Dans un contexte économique marqué par la transformation digitale, la pression concurrentielle et l’évolution rapide des comportements d’achat, Béliournibé Jean Thierry SOMDA, expert en gestion des entreprises, promotion commerciale et marketing, partage une vision structurée et profondément ancrée dans les réalités africaines. Son message est sans équivoque : il est urgent de dépasser les schémas classiques pour bâtir un marketing intelligent en Afrique, pensé par et pour ses marchés. Pour lui, l’efficacité ne réside pas dans la copie conforme de modèles extérieurs, mais dans une capacité d’adaptation chirurgicale aux spécificités du terrain.
Issu d’une formation initiale en commerce international avec un BTS, sa passion pour le marketing l’a conduit vers la communication, puis vers le marketing stratégique et le conseil. Son parcours est jalonné de rôles pivots : communicant, chef de service, directeur communication et marketing, commercial, et directeur pays au sein d’une institution internationale. Il évoque également des obstacles, notamment la non-reconnaissance d’un diplôme en ligne à un moment clé de sa carrière. Une épreuve transformée en moteur : aujourd’hui, il collabore avec des cabinets qui avaient autrefois rejeté sa candidature, prouvant qu’au-delà des parchemins, ce sont la persévérance, le savoir-faire et la crédibilité construits dans la durée qui forgent la légitimité d’un expert.
L’Hybridation comme nouveau paradigme stratégique
Pour lui, appliquer mécaniquement les modèles marketing occidentaux en Afrique constitue une erreur stratégique majeure. Le continent n’est pas un bloc homogène, mais une mosaïque de réalités culturelles, économiques et sociales. Il propose ainsi un « marketing intelligent en Afrique » fondé sur l’hybridation des approches. Cette méthode combine la segmentation descendante (top down), utile pour les marchés déjà structurés, et la segmentation ascendante (bottom up), indispensable pour capter les dynamiques informelles et locales. Ce double regard permet d’identifier des niches invisibles pour les approches classiques et de construire des offres réellement pertinentes.
En complément de cette segmentation, il met en avant des méthodes de ciblage dynamiques. Il cite notamment le Personal Moment Message (PMT), qui consiste à adresser le bon message au moment précis de l’intention d’achat, et la High Engagement Audience (HEA), qui se concentre sur les segments interagissant déjà activement avec la marque. L’utilisation de personas, l’approche par affinité (basée sur les passions), la logique de localité et le ciblage en temps réel via la géolocalisation complètent cet arsenal, permettant d’optimiser chaque investissement publicitaire sur un marché où les ressources doivent être maximisées.
Positionnement et identité de marque
En matière de positionnement, Béliournibé Jean Thierry SOMDA distingue plusieurs leviers critiques. Au-delà du positionnement prix-qualité classique, il insiste sur le positionnement basé sur les caractéristiques techniques ou la concurrence pour se différencier dans les secteurs saturés. Il accorde une importance particulière au positionnement communautaire – illustré par le concept du « For Us, By Us » – qui capitalise sur le sentiment d’appartenance et la proximité émotionnelle. Il rappelle avec force que le consommateur africain n’est pas qu’un chercheur de bas prix ; il est sensible au prestige et à la reconnaissance sociale. Une marque qui réussit est celle qui sait concilier valeur d’usage et valeur symbolique.
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